Если провести опрос среди коучей, психологов, экспертов:
⠀"Каких клиентов вы хотите к себе на курсы и консультации?" - большинство ответит:
⠀осознанных... и платежеспособных.
⠀(Как будто осознанные всегда платежеспособны)
⠀Понять их можно: с осознанными легко разговаривать на одном языке, перебрасываться терминами, по-дружески общаться:
⠀"Мы сейчас с тобой на одной ступени лестница Ханта, и твой Внутренний Ребенок наладил Марсовый Контакт с Эгрегором Рода Пятого Дома, поэтому ROI твоих Визуалов выдают KPI ниже Второй Базовой Перинатальной Матрицы эффекта Кулешова".
⠀И осознанный клиент понимающе кивает.
⠀Но есть одно "но", которое добавляет горсть иголок в пробирку с медом.
⠀И речь не о том, что осознанных мало. И даже не о том, что "осознанный" совершенно не значит платежеспособный.
⠀Дело в другом.
⠀Начнем издалека.
⠀Кто такой осознанный клиент?
⠀Это человек, который осознает свою проблему.
⠀Знает (или предполагает), что знает причины проблемы. И уже много лет изучает тему и ищет решения. Перепробовал 120 техник. Прочитал больше книг, чем любой профи в теме. Исходил кучу тренингов и курсов. Скачал на пиратских ресурсах запас материалов на несколько вечностей. И посмотрел все запасы ютьюба по теме.
⠀Он знает тему лучше вас... и до сих пор не решил проблему.
⠀Вам точно нужны такие люди?
Возможно вам будет интересно:
Как эксперту привлекать деньги и клиентов... просто делясь своими мыслями о жизни с людьми