Дайте людям контекст, проблему, тему, цель и тезисы выступления.
“Если вы не захватили внимание аудитории в начале выступления - люди вас не будут слушать. И вы не сможете воздействовать на них.
Цель моей лекции - научить вас захватывать внимание аудитории с первых же слов.
Сегодня я расскажу о 9 способах, как начинать выступления. А также приведу примеры к каждому из них, чтобы вы могли ими тут же воспользоваться.
Вот эти способы…[перечисление способов]”
Коротко расскажите о себе со стебом. Свяжите рассказ о себе с темой выступления.
“Обычно, когда меня просят представится, я могу уложится в три слова: лысый, пухлый, бородатый.
Многие советуют не представляться таким образом, ибо это снижает мой статус эксперта. Еще с советских времен повелось, что статусный человек это хмурый и серьезный человек без тени каких-то эмоций. Зато такое вступление - сразу захватывает внимание”.
Расскажите, какую выгоду получат люди от вашего выступления.
Выгода показывается через связь с одним или несколькими смертными грехами:
“Карьеру делают не те, кто приносит компании больше прибыли, а те, кто лучше знаком с начальством.
Начальство может улыбаться вам, хвалить и пообещать подумать о зарплате. Но не факт, что это случится.
Возможно, прямо сейчас генеральный директор вашей компании сидит, вспоминает сотрудников и думает, кого бы взять к себе замы. Вспомнит ли он о вас? Или вы для него всего лишь фон? Не знаю.
Так или иначе, если вы умеете захватывать внимание людей, оставаться в их мозгах - вы будете зарабатывать больше серых мышек”.
Упомяните человека, группу, компанию, которую аудитория считает авторитетной и доверяет. И свяжите себя с ней. Так вы “позаимствуете” чужой авторитет.
“Когда я работал политтехнологом в Администрации Президента и отвечал за положительный образ кандидатов от партии власти….”
Похвалите аудиторию в начале выступления. Но не льстите ей.
“Приятно видеть так много людей в такой жаркий день здесь, а не в парке на отдыхе. Это значит, вы на самом деле хотите чего-то достичь в этой жизни”.
“По исследованиям Международного института маммологии, у 72% российских женщин грудь 3 и большего размера”.
Начните выступление со статистики. Для этого проведите опрос перед выступлением и найдите неожиданные ответы… или придумайте статистику сами.
После того, как привели данные, расскажите, что они значат в контексте вашего выступления:
“При этом 57% женщин считают, что они недостаточно привлекательны именно из-за размера груди. Отсюда вывод - дело не во внешности. Дело в воспитании.
Что же такого делают и говорят родители, что заставляет женщин чувствовать себя недостаточно красивыми?”
Кратко расскажите историю, которая случилась с вами за несколько (часов, дней, месяцев) до выступления. После чего свяжите историю с темой вашего выступления.
“Несколько дней назад я разговаривал с другом, известным детским психологом. И он сказал одну фразу, которая заставила меня задуматься: “Как ты ребенка ни воспитывай, он либо вырастет счастливым и успешным, либо нет. От тебя тут мало что зависит”.
Странно было такое слышать от человека, который написал 12 книг по воспитанию…
И, скорее всего, он прав. Хотя многие из вас, сидящих в зале, с этим не согласятся.
Но давайте рассмотрим, так уж мы умеем управлять собой и своей жизнью, как нас приучили думать…”
Перечислите угрозы для аудитории. Расскажите о возможностях. Обозначьте причины угроз. Перейдите к теме выступления.
“В последнее время поступает все больше и больше сигналов о запахе алкоголя и перегара на рабочих местах. К тому же показатели нашего отдела с каждым месяцем становятся все хуже и хуже. Это лишает нас возможностей закончить год с целевыми показателями.
В то же самое время, если мы напряжемся и дадим целевую прибыль до конца года, нас ожидает поездка на Мальдивы.
Клиенты жалуются на плохое обслуживание, что менеджеры их часто посылают куда-подальше. Еще и негативные отзывы в интернете. Если начальство узнает об этом, нас лишат премии, а многих - работы.
И это во время кризиса.
Я сам не против выпить, но бонусы и премия важней.
Поэтому будет решать проблему радикально, чтобы ни одна пьяная сволочь не помешала нам достойно завершить год.
Для этого мы должны ввести систему стукачества. Вот как она будет работать”.
Расскажите историю, анекдот или притчу, после чего свяжите ее с темой выступления.
“Когда я был ребенком, я гостил у бабушки в деревне. Поздно вечером поднялся ураган, повалил деревья и отключил электричество. Снаружи выл ветер, а мы с семьей сидели у печки. Я закутался в одеяло и положил голову на подушку. Бабушкин кот прыгнул ко мне в кровать и, мурлыкая, уткнулся носом в мою грудь. Я был в безопасности и тепле. И не хотел, чтобы ночь заканчивалась.
Каждый раз перед началом выступления я вспоминаю ту ночь. Это успокаивает меня и дает уверенность.”
Возможно вам будет интересно:
Как эксперту привлекать деньги и клиентов... просто делясь своими мыслями о жизни с людьми