На днях слушал семинар Дэна Кеннеди (это дед, отец и мать-с-шикарными-усами инфобизнеса). И он спросил будущих долларовых миллионеров:
⠀- Как вы думаете, из-за чего люди покупают у вас как экспертов коучинг, личную работую или курсы?
⠀Ответы были разные: избавление от боли, решение проблемы, метод, кейсы, отзывы и прочее.
⠀На что Дэн как обычно улыбнулся и сказал:
- Нет.
После чего помолчал в своей манере и ответил:
- Люди покупают вашу уверенность в том, что у них получится.
⠀Еще раз:
Люди покупают вашу уверенность в том, что у них получится.⠀
И тут мне вспомнился случай.
⠀7-е мая 2016 года. Ко мне обратился бизнесмен из США. И сразу заявил:
- Знаете, я, честно говоря, во всю эту психологию не верю.
⠀На что я пожал плечами и сказал:
- И не надо. Результат все равно будет.
⠀- Точно? - спросил он.
- Да, - ответил я.
⠀- Уверены? - спросил он.
- Конечно, - ответил я и зевнул.
⠀Он пожевал нижнюю губу и сказал:
- На пэйпал нормально будет оплатить?
⠀Это была вся "продающая консультация". Так я заработал 3 000 долларов за 3 консультации.
⠀Конечно, он не пришел со стороны, впервые меня увидев. Я сделал важные шаги еще до того, как он вообще узнал, что я существую.
⠀Но факт остается фактом.
Возможно вам будет интересно:
Как эксперту привлекать деньги и клиентов... просто делясь своими мыслями о жизни с людьми